Quando sia acquista o si vende un business ci sono molte sfide da accogliere e superare. Un buon business, ben gestito è una merce preziosa in ogni mercato. Come in molte altre faccende della vita, anche nell’acquisizione o nella vendita di un business o l’apertura ad altri soci, bisogna essere in due a volerlo: un Venditore intenzionato a cedere l’azienda o quote ed un Compratore (finanziariamente pronto) intenzionato ad acquistare tutta l’azienda o quote. Compratore e Venditore in fin dei conti vogliono entrambi vincere. Entrambi desiderano che l’operazione avvenga nel modo più indolore possibile. Entrambi vogliono concludere in fretta e nessuno dei due vuole tirare la cosa troppo per le lunghe per poi farla andare a rotoli.E sopratutto nella maggior parte dei casi, nessuno dei due vuole che si sappia in giro,che è in corso una trasazione che riguardi la vendita o semplicemnte la cessione di quote. Nessuno dei due vuole dunque che l’operazione fallisca.

Eppure alcune volte nonostante questi abbiano tante cose in comune, capita che qualcosa va storto… Ma come è possibile? Semplice: Compratori e Venditori parlano lingue diverse. Ognuno presta attenzione ad indizi diversi. Ognuno decifra e vede l’operazione da una prospettiva diverse. Qui subentriamo noi.

Il nostro lavoro con la parte cedente è proprio quello di preparare per lo scenario facendo in modo di ottenere 3 obiettivi principali:

1. Fare un ottima e realistica presentazione dell’azienda venditrice del passato,presente e futuro, mettendo a disposizione del compratore già in prima analisi, un Informations Memorandum ; Pitch di presentazione e in alcuni casi anche un Business Plan.
2. Pre-parare una parte della documentazione reddituale utile a garanitre fin da subito trasparenza tra le parti (ovviamente non sostituisce la due diligence dell’acquirente)
3. Seguire la transazione di acquisto e vendita, cercando di non deludere le aspettative del venditore e dell’acquirente, mettendo anche a disposizione, qualora fosse necessario i nostri professionisti legali o contabili.

Per esperienza personale, sappiamo che l’investitore che si avvicina per la prima volta alle aziende del nostro portfolio è diffidente. E’ giusto che sia così . Sta alla bravura e professionalità di noi broker dare tutte le delucidazioni possibili per metterlo a suo agio e iniziare un’importante trattativa.